コピーライティングは、商品やサービスを「売る」ための文章を書くスキルです。LP（ランディングページ）、セールスレター、広告文など、ビジネスの売上に直結する重要な役割を担うため、一般的なWebライティングより単価が2〜5倍高いのが特徴。この記事では、コピーライティングで副業収入を得るための具体的な方法を解説します。
この記事でわかること
- コピーライティングとは何か
- Webライティングとの違い
- 売れるコピーを書くための基本原則
- 案件の種類と相場
- AIを活用した効率的な書き方
コピーライティングとは
コピーライティングとは、読み手に特定の行動（購入、申込み、問い合わせなど）を促すための文章を書く技術です。広告代理店や企業のマーケティング部門で重宝されるスキルで、フリーランスとしても高い需要があります。
Webライティングとの違い
| 項目 | コピーライティング | Webライティング |
|---|---|---|
| 目的 | 行動を促す（購入、申込み） | 情報を伝える、SEO対策 |
| 成果指標 | コンバージョン率 | PV数、滞在時間 |
| 文章の長さ | 短いものから長文まで | 2,000〜10,000文字程度 |
| 単価 | 高い（1案件5〜50万円） | 中程度（1記事1〜5万円） |
| 難易度 | 高い（心理学・マーケティング知識必要） | 中程度（リサーチ力重視） |
コピーライティングが副業に最適な理由
1. 単価が非常に高い
LP1ページで10〜30万円、メルマガシリーズで20〜50万円など、一般的なライティングの数倍の報酬が得られます。
2. 需要が増加している
ECサイトやSNS広告の普及により、「売れる文章を書ける人」の需要は年々増加。特にD2C（Direct to Consumer）ブランドの増加で、LP制作の案件は急増しています。
3. 成果が数字で見える
コンバージョン率という明確な指標があるため、実力が証明しやすく、成果を出せば単価交渉もしやすくなります。
4. AIと組み合わせて効率化できる
ChatGPTなどのAIを活用すれば、リサーチや下書き作成の時間を大幅に短縮。人間は戦略立案と編集に集中できます。
売れるコピーを書くための7つの原則
1. ターゲットを明確にする
「誰に向けて書くか」を明確にしないと、刺さるコピーは書けません。年齢、性別、職業、悩み、欲求まで具体的にイメージしましょう。
ターゲット設定の例
- 悪い例：30代女性向け
- 良い例：35歳、共働き、2歳の子供がいて、時短で家事をこなしたいが、冷凍食品に罪悪感を感じている主婦
2. ベネフィットを伝える
商品の「特徴」ではなく「ベネフィット（顧客が得られる価値）」を伝えることが重要です。
特徴 vs ベネフィット
- 特徴：このドリルは1分間に3,000回転します
- ベネフィット：硬い壁にも30秒で穴が開きます
3. 強力なヘッドラインを書く
広告の父デビッド・オグルビーは「ヘッドラインを読む人は本文を読む人の5倍いる」と言いました。最初の一文で興味を引けなければ、その後は読まれません。
効果的なヘッドラインのパターン
- 数字を入れる：「3ヶ月で10kg痩せた方法」
- 問いかける：「まだ○○で消耗してるの？」
- 秘密を示唆：「トップ営業マンだけが知っている〇〇」
- 緊急性を出す：「今だけ限定50名」
- 逆説を使う：「運動なしで痩せる」
4. 信頼性を構築する
読み手は基本的に疑っています。実績、testimonial（お客様の声）、メディア掲載、専門家の推薦など、信頼性を高める要素を盛り込みましょう。
5. 反論を先回りして潰す
「高いんじゃない？」「効果ないかも」など、読み手が抱く疑問や反論を予測し、本文中で解消しておきます。
6. 緊急性・希少性を演出する
人は「今すぐ行動しなければ」と思わないと動きません。期間限定、数量限定、早期特典など、行動を促す仕掛けを入れましょう。
7. 明確なCTA（行動喚起）を設置する
「今すぐ購入」「無料で試す」「資料をダウンロード」など、次に何をすべきかを明確に伝えます。ボタンの文言一つで成約率は大きく変わります。
コピーライティングの代表的なフレームワーク
AIDMA（アイドマ）
消費者の購買心理プロセスを表す古典的なフレームワーク。
- A（Attention）：注意を引く
- I（Interest）：興味を持たせる
- D（Desire）：欲求を刺激する
- M（Memory）：記憶に残す
- A（Action）：行動を促す
PASONA（パソナ）
日本のマーケター神田昌典氏が提唱したフレームワーク。セールスレターに特に有効。
- P（Problem）：問題提起
- A（Affinity）：共感・親近感
- S（Solution）：解決策の提示
- O（Offer）：提案（価格、特典）
- N（Narrowing）：絞り込み（限定性）
- A（Action）：行動喚起
QUEST（クエスト）
LP制作でよく使われるフレームワーク。
- Q（Qualify）：ターゲットを絞り込む
- U（Understand）：悩みへの理解を示す
- E（Educate）：解決策を教育する
- S（Stimulate）：欲求を刺激する
- T（Transition）：行動への移行を促す
コピーライティング案件の種類と相場
1. LP（ランディングページ）
商品・サービスの販売ページ。ヘッドライン、ボディコピー、CTAまで一貫して設計。
| 単価 | 10〜30万円/1ページ |
| 作業時間 | 20〜40時間 |
| 難易度 | 高 |
2. メールマガジン（ステップメール）
見込み客を育成するメールシリーズ。5〜10通のシナリオを設計。
| 単価 | 15〜50万円/シリーズ |
| 作業時間 | 15〜30時間 |
| 難易度 | 高 |
3. 広告文（リスティング・SNS広告）
Google広告やFacebook/Instagram広告のテキスト。短文でも効果を出す技術が必要。
| 単価 | 5,000〜3万円/本 |
| 作業時間 | 1〜3時間/本 |
| 難易度 | 中 |
4. 商品説明文・ECサイトコピー
ECサイトの商品ページに掲載するコピー。特徴をベネフィットに変換する力が求められる。
| 単価 | 3,000〜1万円/商品 |
| 作業時間 | 1〜2時間/商品 |
| 難易度 | 低〜中 |
5. キャッチコピー・タグライン
ブランドや商品のキャッチフレーズ。短い言葉で記憶に残るコピーを作る。
| 単価 | 1〜10万円/案 |
| 作業時間 | 3〜10時間 |
| 難易度 | 高 |
AIを活用したコピーライティング効率化
ChatGPTやClaudeなどのAIツールを活用することで、コピーライティングの効率を大幅に上げることができます。
AIが得意なこと
- リサーチの補助 - ターゲットの悩みや競合の訴求ポイントを調査
- アイデア出し - ヘッドラインや訴求軸のバリエーション生成
- 下書き作成 - 構成に沿った初稿の作成
- リライト - 別の表現への言い換え、トーンの調整
人間が担うべきこと
- 戦略立案 - ターゲット設定、訴求軸の決定
- 品質管理 - 事実確認、ブランドトーンの統一
- 感情の調整 - 読み手の心を動かすニュアンスの調整
- 最終編集 - AIの出力を人間らしく磨き上げる
AIを使う際の注意点
AIが生成したコピーをそのまま使うと、独自性がなく効果が出にくいことがあります。AIはあくまで「アシスタント」として活用し、最終的な判断と編集は人間が行いましょう。また、AIが生成した内容の事実確認は必ず行ってください。
コピーライティングの学習ロードマップ
- Step 1: 基礎知識の習得（2〜4週間）
書籍で基本を学ぶ。おすすめ：「10倍売れるWebコピーライティング」「ザ・コピーライティング」
- Step 2: 模写で型を身につける（2〜4週間）
売れているLPやセールスレターを手書きで模写。構成と表現のパターンを体に染み込ませる。
- Step 3: 実際に書いてみる（1〜2ヶ月）
架空の商品でLPを作成。または、自分のサービスのセールスページを作る。
- Step 4: 低単価案件で実績を作る
クラウドソーシングで商品説明文や広告文の案件を受注。実績を積む。
- Step 5: 高単価案件に挑戦
LP案件やメルマガ案件に応募。ポートフォリオと実績をアピール。
よくある質問（FAQ）
Q: Webライティングとどちらから始めるべき？
まずはWebライティングで文章力の基礎を固め、その後コピーライティングに進むのがおすすめ。Webライティングで月5万円稼げるようになったら、コピーライティングに挑戦しましょう。
Q: 資格は必要ですか？
コピーライターに必須の資格はありません。ただし、「Webライティング能力検定」や「SEO検定」などを持っていると、信頼性のアピールになります。
Q: 未経験でも高単価案件は取れますか？
いきなり高単価は難しいです。まずは低単価案件で実績を作り、徐々に単価を上げていくのが現実的。ポートフォリオの質を高めることで、早い段階で高単価案件を獲得することも可能です。
Q: 成果報酬型の案件はありますか？
あります。「コンバージョン数×〇円」など、成果に応じた報酬体系の案件も存在します。実力に自信があれば、固定報酬より稼げる可能性がありますが、リスクも伴います。
まとめ：コピーライティングで稼ぐロードマップ
- Month 1：書籍で基礎を学び、売れているLPを模写
- Month 2：架空商品のLPを作成してポートフォリオに
- Month 3：商品説明文や広告文の案件で実績を作る
- Month 4〜6：LP案件に挑戦、月5〜10万円を目指す
- Month 7〜：継続クライアントを獲得、月20万円以上へ
コピーライティングは、ライティングスキルの中でも最も高単価を狙える分野です。学習コストはかかりますが、一度スキルを身につければ長く稼ぎ続けることができます。ぜひこのガイドを参考に、コピーライティングの世界に挑戦してみてください。