프리랜서 단가 협상 테크닉 [2025년판]

협상은 정당한 권리

가격을 협상하는 것은 비즈니스에서 당연한 과정입니다. 죄책감을 느낄 필요가 없습니다.

낮은 단가 = 낮은 품질 인식

너무 싼 가격은 오히려 의심을 받습니다. 적정 가격은 신뢰의 신호입니다.

No도 답이다

맞지 않는 조건은 거절해도 됩니다. 모든 프로젝트를 수주할 필요는 없습니다.

시간당 가치 생각하기

단순히 "한 건에 얼마"가 아니라 시간당 얼마를 버는지 계산하세요.

1. 시장 조사

비슷한 서비스의 시장 가격을 조사합니다.

• - 크몽, 숨고에서 경쟁자 가격 확인
• - 가격대별로 어떤 서비스가 제공되는지 분석
• - 상위 판매자의 가격 정책 참고

2. 비용 계산

단가에는 순수 작업 외의 비용도 포함되어야 합니다.

• - AI 도구 구독료 (월 2~10만원)
• - 플랫폼 수수료 (10~20%)
• - 세금 (종합소득세)
• - 커뮤니케이션, 수정 시간

3. 시간당 단가 계산

목표 시간당 수익을 정하고 역산합니다.

1. 앵커링 효과 활용

먼저 높은 가격을 제시하면 협상의 기준점이 그쪽으로 고정됩니다.

2. 가치 먼저 설명

가격을 말하기 전에 클라이언트가 얻을 가치를 충분히 설명합니다.

• - "SEO 최적화로 검색 노출 증가가 기대됩니다"
• - "전환율을 높이는 카피 작성에 특화되어 있습니다"
• - "빠른 납기로 마케팅 일정에 차질이 없습니다"

3. 패키지 옵션 제공

단일 가격 대신 3가지 패키지를 제시합니다. 중간 옵션이 선택될 확률이 높습니다.

4. "할인" 대신 "추가"

가격을 깎는 대신 같은 가격에 추가 서비스를 제공합니다.

5. 침묵의 힘

가격을 제시한 후 바로 변명하거나 설명하지 마세요. 침묵을 견딜 수 있어야 합니다.

실적이 쌓였을 때

리뷰 10개 이상, 반복 클라이언트 생기면 인상 검토

일이 너무 많을 때

거절해야 할 정도로 일이 몰린다면 단가가 낮다는 신호

스킬이 향상되었을 때

새로운 기술이나 자격을 획득했다면 가치가 올라간 것

정기적 조정

6개월~1년마다 시장 상황과 자신의 성장에 맞게 조정