연봉 협상의 포인트
- ✓ 타이밍 - 내정 후, 오퍼 레터 수령 전
- ✓ 근거 - 시장 가치 데이터 + 실적 + 스킬로 설득
- ✓ 태도 - 겸손하면서 자신감 있게, 감사의 마음을 잊지 않고
연봉 협상의 베스트 타이밍
◎ 베스트 타이밍: 내정 후, 오퍼 레터 수령 전
내정이 나온 후 정식 오퍼 레터를 받기 전이 가장 협상하기 쉬운 타이밍입니다. 기업 측도 "채용하고 싶다"는 의사가 굳어져 있으므로 협상에 응해주기 쉬워집니다.
협상 예: "이번에 내정을 주셔서 감사합니다. 현직에서의 경험과 시장 가치를 고려하면 연봉 OOO만엔을 희망하는데 검토해주실 수 있을까요?"
△ 면접 중: 신중하게 대응
면접 중에 희망 연봉을 질문받은 경우 "현직에서는 OOO만엔이지만 귀사의 평가 제도에 맞춰 유연하게 대응하겠습니다"라고 답하는 것이 무난합니다. 구체적인 금액 제시는 내정 후가 베스트입니다.
연봉 협상의 3단계
시장 가치를 조사하기
이직 에이전트나 OpenSalary 등의 서비스를 사용해 자신의 스킬/경험에 대한 시장 가치를 파악합니다. 근거 있는 금액을 제시하는 것이 중요합니다.
참고 사이트: 레브텍 커리어, 비즈리치, OpenSalary, 이직 회의
실적과 스킬을 정리하기
"왜 그 연봉에 값하는가"를 설명할 수 있도록 구체적인 실적/스킬/기여도를 정리합니다.
- - 프로젝트에서의 구체적인 성과 (매출 향상, 개발 기간 단축 등)
- - 보유 자격증/스킬셋
- - 매니지먼트 경험이나 리더십
협상을 실시하기
감사의 마음을 전하면서 겸손하면서 자신감 있게 협상합니다. 에이전트 경유의 경우 에이전트에게 대행을 맡기는 것도 효과적입니다.
포인트: "만약 어려우시면 첫해는 이 금액으로 하고 2년차 이후 평가에 따라 인상을 검토해주실 수 있을까요?" 등 대안도 준비해두면 협상이 원활합니다.
연봉 협상의 구체적인 프레이즈
기본 협상 프레이즈
"이번에 내정을 주셔서 정말 감사합니다. 매우 영광으로 생각합니다.
한 가지 상담드리고 싶은 점이 있는데요, 제시해주신 연봉 OOO만엔에 대해 제 경험과 스킬, 그리고 시장 가치를 고려하면 연봉 OOO만엔을 검토해주실 수 있을까요?
현직에서는 OO 프로젝트에서 리더를 맡아 성과를 낸 실적이 있습니다. 귀사에서도 이 경험을 살려 기여하고 싶습니다."
협상이 어려운 경우의 대안 프레이즈
"검토해주셔서 감사합니다. 만약 연봉 인상이 어려우시면 첫해는 제시 금액으로 받아들이고 1년 후 평가에 따라 인상을 검토해주실 수 있을까요?"
에이전트 경유 협상 의뢰 프레이즈
"연봉 협상을 부탁드리고 싶은데요, OOO만엔을 희망합니다. 현직에서의 실적은 OO이고 시장 가치도 조사해보니 OOO만엔이 적정하다고 생각합니다. 기업 측에 협상을 부탁드릴 수 있을까요?"
IT/웹 계열 직종별 연봉 시세 (2025년 기준)
| 직종 | 경력 3년 미만 | 경력 3~5년 | 경력 5년 이상 |
|---|---|---|---|
| 프론트엔드 엔지니어 | 400~500만엔 정도 | 500~700만엔 정도 | 700~1000만엔 정도 |
| 백엔드 엔지니어 | 450~550만엔 정도 | 550~750만엔 정도 | 750~1200만엔 정도 |
| 인프라 엔지니어 | 400~500만엔 정도 | 500~700만엔 정도 | 700~1000만엔 정도 |
| 웹 디자이너 | 350~450만엔 정도 | 450~600만엔 정도 | 600~800만엔 정도 |
| 프로젝트 매니저 | 500~650만엔 정도 | 650~900만엔 정도 | 900~1500만엔 정도 |
| 데이터 엔지니어 | 450~600만엔 정도 | 600~800만엔 정도 | 800~1200만엔 정도 |
※위는 일반적인 기준이며 기업 규모, 지역, 스킬셋에 따라 변동합니다
기업 규모/업계별 연봉 사정
메가 벤처/대형 IT 기업
메루카리, LINE, DeNA, 라쿠텐, 사이버에이전트 등 대형 IT 기업은 업계 내에서도 높은 수준의 연봉을 제시하는 경향이 있습니다. 엔지니어 연봉은 600~1500만엔 정도가 많고 스톡옵션이나 RSU가 부여되기도 합니다.
연봉 기준: 경력 5년에 700~1000만엔 정도
스타트업/벤처
스타트업 연봉은 폭이 넓고 자금 조달 스테이지에 따라 크게 다릅니다. 시드기에는 낮은 경우가 많지만 시리즈 B 이후는 대기업과 손색없는 수준을 제시하는 기업도 있습니다.
연봉 기준: 경력 5년에 500~900만엔 정도 (SO 별도)
외자계 IT 기업
Google, Amazon, Microsoft, Meta, Apple 등 외자계 대형 IT 기업(GAFAM)은 국내 기업과 비교해 매우 높은 연봉 수준을 제시합니다. 다만 선발 난이도도 높고 영어력이나 알고리즘 지식이 요구됩니다.
연봉 기준: 경력 5년에 1000~2000만엔 이상
연봉 협상 케이스 스터디
연봉 600만엔 - 750만엔 (+150만엔)
상황
경력 5년 프론트엔드 엔지니어. 현직은 600만엔이었지만 이직처에서 650만엔 오퍼를 받음. 시장 가치를 조사한 결과 동등 스킬로 700~800만엔이 시세라고 판명.
성공 포인트
- - 시장 가치 데이터를 근거로 제시
- - 구체적인 실적 (CVR 개선)을 어필
- - 입사 의욕을 명확히 전한 후 협상
- - 희망액을 명확히 전달
희망 연봉 700만엔 - 협상 실패 (오퍼 철회)
무엇이 문제였나
경력 2년으로 700만엔이라는 요구는 시장 시세에서 크게 벗어남. 기업 측은 "이 후보자는 시세 감각이 없다", "입사 후에도 불만을 가지지 않을까"라고 판단해 최종적으로 오퍼 철회. 근거 없는 고액 요구는 신뢰를 잃는 리스크가 있음.
실패에서 배워야 할 것
- - 시장 가치를 정확히 파악하고 나서 협상하기
- - 경력 연수에 맞는 현실적인 금액 제시하기
- - 근거 없이 고액을 요구하지 않기
- - 협상은 겸손하게 진행하기
연봉 협상에서 실패하지 않기 위한 주의점
NG 예
- ✗ 근거 없이 고액을 요구하기
- ✗ 거만한 태도로 협상하기
- ✗ 타사 오퍼를 흔들기
- ✗ 오퍼 레터 수령 후에 협상하기
OK 예
- ✓ 시장 가치 데이터를 근거로 제시
- ✓ 겸손하면서 자신감 있게 협상
- ✓ 감사의 마음을 잊지 않기
- ✓ 대안도 준비해두기
자주 묻는 질문
연봉 협상은 해야 하나요?
시장 가치보다 낮은 제시 금액인 경우 협상을 검토해보세요. 적절하게 협상하면 기업 측도 응해주는 경우가 많습니다. 다만 상황에 따라서는 제시 금액으로 받아들이는 판단도 중요합니다.
연봉 협상으로 내정 취소되는 경우가 있나요?
상식적인 범위의 협상이라면 내정 취소가 되는 일은 거의 없습니다. 다만 거만한 태도나 비상식적인 금액 요구를 하면 인상이 나빠질 가능성이 있습니다.
이직 에이전트 경유가 협상하기 쉬운가요?
에이전트 경유가 협상하기 쉬운 경향이 있습니다. 에이전트가 기업과 사이에 서서 협상해주므로 직접 협상하는 것보다 원활하게 진행되는 경우가 많습니다.
어느 정도 금액 인상을 요구해도 되나요?
일반적으로 제시 금액의 10~20% 정도 인상을 협상하는 것이 현실적입니다. 예를 들어 500만엔 제시에 대해 50~100만엔 정도 인상을 희망하는 것이 적당한 범위로 여겨집니다.
연봉 외에 협상할 수 있는 것은?
연봉 외에도 보너스, 스톡옵션, 입사 시 일시금(사인온 보너스), 원격 근무 가부, 부업 허가, 유급휴가 일수, 연수/학습 지원 제도 등 협상 가능한 항목은 다양합니다. 연봉 협상이 어려운 경우 이러한 조건면에서 협상해보는 것도 하나의 전략입니다.