「クラウドワークスとココナラ、どっちを使えばいいの？」
結論：両方登録して使い分けるのがベストと言われています。
ただし、最初の1つを選ぶならクラウドワークスがおすすめという意見が多いです。
理由を詳しく解説します。
この記事でわかること
- クラウドワークスとココナラの根本的な違い
- 手数料・稼ぎやすさの比較
- どんな人にどっちが向いているか
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※収益には個人差があり、成果を保証するものではありません。
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根本的な違い：「応募型」vs「出品型」
クラウドワークス
＝ 応募型（仕事を取りに行く）
クライアントが仕事を募集 → ワーカーが応募 → 採用されたら仕事開始
イメージ：就活・転職活動に近い
ココナラ
＝ 出品型（サービスを売る）
ワーカーがサービスを出品 → 購入者が選んで購入 → 仕事開始
イメージ：フリマ・ネットショップに近い
ここが最大の違い。クラウドワークスは「自分から動く」、ココナラは「待つ」スタイル。
クラウドワークス vs ココナラ｜比較表
| 項目 | クラウドワークス | ココナラ |
|---|---|---|
| 仕事の形式 | 応募型 | 出品型 |
| 手数料 | 5〜20% | 22% |
| 案件数 | 非常に多いと言われている | 多い |
| 初心者の始めやすさ | 案件に応募するだけ | サービス設計が必要 |
| 最初の案件獲得 | 比較的早い（1〜2週間目安） | 時間かかる傾向（数週間〜） |
| 単価の上げやすさ | 実績で交渉 | 自分で設定できる |
| 継続案件 | 多い傾向 | ある |
| 放置で稼げる？ | 応募し続ける必要あり | 出品後は待つスタイル |
手数料を詳しく比較
クラウドワークス
- 〜10万円：20%
- 10〜20万円：10%
- 20万円〜：5%
※報酬額が上がるほど手数料率が下がる
ココナラ
- 一律：22%
※金額に関係なく一定
具体例：1万円の案件の場合
クラウドワークス：
10,000円 x 20% = 手数料2,000円
手取り：8,000円
ココナラ：
10,000円 x 22% = 手数料2,200円
手取り：7,800円
差額は200円。大きな差ではないが、積み重なると効いてくる可能性。
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どっちが向いている？
クラウドワークスが向いている人
- 今すぐ案件を取りたい
- 副業初心者で実績を作りたい
- 継続案件で安定収入を得たい
- 自分から営業するのが苦じゃない
- 大きな案件（高単価）を狙いたい
ココナラが向いている人
- 自分のサービスを作りたい
- 営業が苦手、待つスタイルがいい
- すでにスキルや実績がある
- ニッチなスキルを持っている
- 長期的にブランドを育てたい
おすすめの使い方：併用が最強
最強パターン
まずクラウドワークスで実績を作る
低単価でもいいから評価を集める
実績をもとにココナラで出品
「実績○件」と書けると信頼度アップ
両方から収入を得る
クラウドワークスで安定収入、ココナラで高単価案件
ポイント：クラウドワークスは「攻め」、ココナラは「守り」。両方やることで収入が安定しやすい。
案件獲得のコツ：それぞれの攻略法
クラウドワークスとココナラでは、案件獲得のアプローチが異なります。それぞれに合った戦略を解説します。
クラウドワークスで案件を取るコツ
- プロフィールを充実させる：スキル、経験、対応可能時間を明記
- 応募文を丁寧に書く：テンプレ感を出さず、案件ごとにカスタマイズ
- 新着案件に素早く応募：競争率が低いうちに応募
- 最初は低単価でも実績を優先：評価を集めてから単価アップを交渉
- 継続案件を狙う：1回きりより継続の方が安定する
ココナラで売れるコツ
- サービスタイトルを工夫：検索されやすいキーワードを入れる
- サービス説明を具体的に：何が得られるか、納品物を明確に
- 最初は低価格でスタート：レビューを集めてから値上げ
- サムネイル画像にこだわる：目を引くデザインで差別化
- オプションを活用：追加料金で単価アップを狙う
プロフィール・サービス説明のポイント
- * 実績は具体的に：「記事作成100件以上」「リピート率90%」など数字で示す
- * 強みを明確に：「○○ジャンル特化」「24時間以内返信」など
- * 人柄が伝わる文章：固すぎず、誠実さが伝わるトーンで
- * 対応できないことも書く：ミスマッチを防ぐため
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成功パターンと収益目安
実際にクラウドワークスやココナラで収益を上げている人のパターンを紹介します。
パターン1：ライティング特化型
活動内容
- * クラウドワークスでブログ記事作成
- * 1記事3,000円〜5,000円程度
- * 月20〜30記事納品
収益目安
- * 3ヶ月目：月3〜5万円
- * 6ヶ月目：月5〜10万円
- * 1年目：月10〜15万円も可能
成功のポイント：特定のジャンル（金融、健康、ITなど）に特化することで単価アップが期待できます。
パターン2：スキル販売型（ココナラメイン）
活動内容
- * ココナラでAI画像生成サービスを出品
- * 1件3,000円〜10,000円
- * 月10〜20件対応
収益目安
- * レビュー10件達成後：月3〜5万円
- * レビュー50件達成後：月5〜10万円
- * プラチナランク：月10〜20万円も可能
成功のポイント：最初の10件のレビュー獲得が勝負。友人・知人に頼んで購入してもらうのも1つの手。
パターン3：併用ハイブリッド型
活動内容
- * クラウドワークスで継続案件を確保
- * ココナラで高単価サービスを出品
- * 両方を並行して運用
収益目安
- * クラウドワークス：月5〜8万円（安定収入）
- * ココナラ：月3〜7万円（追加収入）
- * 合計：月10〜15万円も可能
成功のポイント：クラウドワークスで安定収入を確保しつつ、ココナラで単価アップを狙う。リスク分散にもなります。
注意点とトラブル防止
クラウドソーシングでは様々なトラブルが発生する可能性があります。事前に知っておきましょう。
こんなクライアントに注意
- * 相場より極端に高単価：詐欺の可能性
- * 本人確認未完了：トラブルリスク高
- * 評価が極端に低い：過去にトラブル歴あり
- * プラットフォーム外での連絡を求める：規約違反
- * 前払いを求められる：詐欺の可能性大
よくあるトラブルと対処法
- * 納品後に連絡が取れない：仮払い制度を活用、運営に相談
- * 追加作業を無料で要求される：事前に作業範囲を明確に
- * 報酬が払われない：必ず仮払い後に作業開始
- * 低評価をつけられた：丁寧に返信、次に活かす
トラブルを防ぐための鉄則
- * 必ず仮払い後に作業開始：仮払いがない状態で作業しない
- * 契約前に作業範囲を明確に：「○○は含まれますか?」と確認
- * メッセージは証拠として残す：プラットフォーム上でやり取り
- * 怪しいと思ったら応募しない：直感を大事に
- * 困ったら運営に相談：両プラットフォームにサポートあり
よくある質問（FAQ）
Q1. クラウドワークスとココナラ、どちらを先に始めるべきですか?
A. クラウドワークスから始めるのがおすすめです。応募型なので自分から動けばすぐに案件獲得のチャンスがあります。ココナラは出品して待つスタイルなので、最初の購入者が来るまで時間がかかる傾向があります。
Q2. 副業で月いくらくらい稼げる可能性がありますか?
A. 週に10〜15時間程度の副業であれば、3ヶ月目で月3〜5万円、6ヶ月〜1年で月5〜10万円が目安です。ジャンルやスキル、稼働時間によって大きく変わります。まずは月1万円を目標にすると達成しやすいでしょう。
Q3. 手数料はどちらが安いですか?
A. 低単価案件（10万円以下）ではクラウドワークス20%、ココナラ22%とほぼ同じです。高単価案件ではクラウドワークスの方が手数料率が下がるため有利です。ただし、手数料だけでなく案件の取りやすさも考慮しましょう。
Q4. 最初の案件はどうやって取れますか?
A. クラウドワークスでは、プロフィールを充実させ、新着案件に素早く丁寧な応募文を送ることが大切です。最初は低単価でも実績を作ることを優先しましょう。10件程度の実績ができると採用率が上がる傾向があります。
Q5. 会社員でもバレずに副業できますか?
A. 確定申告で住民税を「普通徴収」にすればバレにくくなります。ただし、副業禁止の会社では規則違反になる可能性があるため、就業規則を確認してください。2024年以降、副業を認める企業も増えています。
Q6. ココナラで全然売れないのですが...
A. 最初の1件が一番難しいです。対策として、1）価格を最低価格に設定、2）友人・知人に購入してもらってレビューを獲得、3）サービスタイトルや説明文をSEO意識で改善、4）サムネイル画像を目立つデザインに変更、などを試してみてください。
Q7. 本業が忙しくても両方できますか?
A. 時間がなければまずはどちらか1つに集中することをおすすめします。週5時間程度であればクラウドワークスで月1〜3件の案件をこなすのが現実的です。慣れてきたらココナラも追加するのが良いでしょう。
Q8. スキルがなくてもできる案件はありますか?
A. あります。データ入力、文字起こし、アンケート回答などはスキル不要です。ただし単価は低め（時給換算500円〜）です。AI副業ならChatGPTやClaudeを使った記事作成がおすすめ。AIを使えば初心者でもそれなりの品質の成果物が作れる可能性があります。
まとめ：最初はクラウドワークス、慣れたらココナラ追加
結論
どちらも登録無料なので、迷うより両方登録しておくのがおすすめ。
案件を見るだけでも「どんな仕事があるか」が分かって参考になりますよ。