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⚠️収益に関する重要事項：本記事で紹介している収益例は、特定の条件下での事例であり、すべての方に同様の成果を保証するものではありません。収益は個人のスキル、経験、作業時間、市場状況などにより大きく異なります。副業による収入には個人差があり、記載の金額を得られない可能性もあります。
結論：オンラインコンサル副業で月20万円稼ぐ3ステップ
- 1. 専門分野を明確化 → 「〇〇業界での営業経験10年」など具体的に
- 2. タイムチケットで出品 → 60分10,000円でサービス開始
- 3. 継続契約獲得 → 月契約50,000円×月4件 = 月20万円
オンラインコンサルの仕事内容と単価
主な相談内容
- キャリア・転職相談
- 起業・副業アドバイス
- マーケティング支援
- SNS運用アドバイス
- プログラミング学習相談
単価目安（2025年）
- キャリア相談（60分）5,000〜15,000円
- 起業相談（60分）10,000〜30,000円
- マーケ支援（月契約）50,000〜200,000円
- SNS運用（月契約）30,000〜100,000円
- 技術顧問（月契約）100,000〜500,000円
コンサルで稼げる専門分野7選
オンラインコンサルで収益を得るには、「誰かが解決したい課題」への知見が必要です。以下の7分野は需要が高く、専門知識があれば収益化しやすい分野です。収益は経験・スキル・市場状況により異なります。
1. キャリア・転職コンサル
需要高職務経歴書添削、面接対策、年収交渉術など。人事経験、転職経験があれば始められる可能性があります。
具体的なサービス例
- ・職務経歴書の添削・アドバイス
- ・面接対策（模擬面接、想定質問への回答作成）
- ・業界・企業研究のサポート
- ・年収交渉の戦略立案
- ・キャリアプランの相談
単価目安
5,000〜15,000円/60分
始めやすさ
★★★★★
2. 起業・副業アドバイス
事業計画書作成、資金調達、マネタイズ方法など。起業経験、副業で一定の実績があれば始められます。
求められるスキル・経験
- ・自身の起業経験（成功・失敗問わず）
- ・副業での収益化経験
- ・事業計画書作成の知識
- ・資金調達（融資、補助金など）の経験
単価目安
10,000〜30,000円/60分
始めやすさ
★★★★☆
3. Webマーケティング支援
SEO、広告運用、アクセス解析など。実務経験3年以上が目安とされています。
提供できるサービス例
- ・SEO戦略の立案・サイト診断
- ・Google広告、Facebook広告の運用アドバイス
- ・GA4によるアクセス解析と改善提案
- ・コンテンツマーケティング戦略
- ・LP（ランディングページ）改善コンサル
単価目安
50,000〜200,000円/月契約
始めやすさ
★★★☆☆
4. SNS運用アドバイス
フォロワー数やエンゲージメント率など、具体的な実績があれば運用ノウハウをコンサル化できます。
対応可能なSNS例
単価目安
30,000〜100,000円/月契約
始めやすさ
★★★★☆
5. プログラミング・技術顧問
エンジニア経験を活かして、技術選定やコードレビュー、チーム育成をサポートします。
サービス内容例
- ・技術選定のアドバイス
- ・アーキテクチャ設計レビュー
- ・コードレビュー・品質改善
- ・エンジニア採用支援
- ・チーム育成・技術研修
単価目安
100,000〜500,000円/月契約
始めやすさ
★★☆☆☆
6. 語学・留学アドバイス
海外留学経験、語学試験での高スコア取得経験があれば、学習方法や留学準備のアドバイスができます。
単価目安
3,000〜10,000円/60分
始めやすさ
★★★★★
7. 資格取得・試験対策
難関資格の合格経験があれば、学習計画の立て方や効率的な勉強法をアドバイスできます。
需要の高い資格例
単価目安
5,000〜20,000円/60分
始めやすさ
★★★★☆
重要：上記の単価目安は市場調査に基づく参考値であり、実際の収益を保証するものではありません。単価は経験、実績、市場状況により大きく変動します。
コンサル案件が取れるプラットフォーム比較
オンラインコンサルを始めるならプラットフォームを活用すると効率的です。それぞれ特徴が異なるので、自分のスタイルに合ったものを選びましょう。
| プラットフォーム | 手数料 | 特徴 | おすすめの人 |
|---|---|---|---|
| タイムチケット | 15〜25% | 時間単位で販売 | 初心者、個人向け |
| ココナラ | 22% | サービス出品型 | 幅広い相談対応 |
| ビザスク | 30%程度 | 企業向けスポットコンサル | 業界経験者向け |
| MENTA | 20% | 継続メンター型 | 技術系、学習系 |
| ストアカ | 10〜30% | 講座・セミナー型 | グループ指導 |
1. タイムチケット
初心者向け時間単位で相談を販売できるプラットフォーム。キャリア相談、起業相談が人気のカテゴリです。
メリット
- ・30分から販売可能
- ・個人間取引でハードル低い
- ・カテゴリが豊富
- ・実績が可視化される
デメリット
- ・手数料がやや高め
- ・競合が多い
- ・価格競争になりやすい
手数料：15〜25%（売上金額により変動）
2. ココナラ
人気スキルをサービスとして出品するプラットフォーム。「〇〇相談」として出品し、レビューが増えれば自動で依頼が来るようになります。
メリット
- ・ユーザー数が多い
- ・ランク制度で信頼性UP
- ・リピーターが付きやすい
- ・多様なカテゴリに対応
デメリット
- ・手数料22%と高め
- ・実績ゼロからのスタートは大変
- ・低価格サービスも多い
手数料：22%（一律）
3. ビザスク
高単価スポットコンサル専門のプラットフォーム。企業向け案件が多く、業界経験があれば高単価案件が期待できます。
メリット
- ・時給10,000円〜の案件も
- ・企業からの直接依頼
- ・ビジネス経験が活きる
- ・短時間で高収益
デメリット
- ・審査がある
- ・業界経験が必須
- ・手数料が高め
手数料：約30%（案件により変動）
4. MENTA
継続型継続的なメンタリングに特化したプラットフォーム。プログラミングやデザインなど、技術系の指導に強みがあります。
メリット
- ・月額課金で安定収入
- ・長期関係を構築しやすい
- ・技術系に特化
デメリット
- ・継続対応の負担
- ・技術系以外は少ない
手数料：20%
おすすめの組み合わせ：タイムチケット＋ココナラに登録して間口を広げ、実績が付いたらビザスクで高単価案件を狙う、という流れが効果的です。
オンラインコンサル副業の始め方【6ステップ】
オンラインコンサルは正しい手順で始めれば未経験でも案件獲得の可能性があります。以下の6ステップで着実に進めましょう。
専門分野を明確にする
「何について相談に乗れるか」を明確にします。曖昧だと案件が取れません。
専門分野の見つけ方：
- ・過去5年間で最も時間を費やしたこと
- ・人からよく相談されること
- ・自分が解決できた悩み
- ・業界での専門知識やスキル
実績を整理する
「〇〇業界で10年勤務」「転職で年収200万円アップ」など、具体的な数字で実績をアピールできるように整理します。
サービス内容と料金を決める
「60分の相談で何ができるか」を明確に。初心者は60分5,000〜10,000円からスタートするのがおすすめです。
サービス例：
- ・キャリア相談（60分）：転職の方向性、面接対策
- ・副業相談（60分）：何から始めるべきか、収益化の方法
- ・マーケティング相談（60分）：集客戦略、広告運用アドバイス
プラットフォームに登録する
タイムチケット、ココナラ、ビザスクなどに登録。複数登録して、案件の間口を広げましょう。
初回割引で実績を作る
最初は「初回限定50%オフ」などで集客。レビュー・口コミを集めることが最優先です。
継続契約・単価アップを目指す
単発相談で満足度が高ければ、「月1回の定期相談」「月額顧問契約」を提案。単価も徐々に上げていきます。
満足度を高める相談の進め方
コンサルの満足度は「相談の進め方」で決まります。以下のポイントを押さえればリピーターにつながりやすくなります。
1. 事前ヒアリングを行う
相談前に「何を相談したいか」「現状と理想のギャップ」をヒアリングしておくと、当日の時間を有効に使えます。
事前ヒアリングで聞くこと：
- ・今一番困っていることは？
- ・どうなりたいか（理想の状態）
- ・これまで試したこと
- ・相談で得たい具体的なアウトプット
2. 最初の5分で信頼を築く
自己紹介と相談の流れを説明。「今日の60分で〇〇を明確にしましょう」とゴールを共有すると、相談者が安心します。
3. 傾聴を重視する
アドバイスばかりしない。相談者の話を80%聞いて、20%でアドバイスする。「なるほど」「それで？」と相槌を打ちながら、相手に話してもらうことが大切です。
4. 具体的なアクションを提案する
「相談してよかった」と思ってもらうには、「明日から何をすればいいか」を具体的に伝えることが重要です。
例：「まずは〇〇をやってみてください。1週間後に結果を教えていただければ、次のステップをアドバイスできます」
5. フォローアップを行う
相談後にお礼メッセージと要点まとめを送ると、満足度が上がります。「また相談したい」と思ってもらえる可能性が高まります。
コンサル副業の注意点とトラブル回避
オンラインコンサルは対人の仕事です。トラブルを避けるための注意点を押さえておきましょう。
1. 成果を保証しない
「絶対に成功する」「必ず稼げる」などの表現は法的にも問題があります。「〇〇の可能性が高まります」「〇〇が期待できます」という表現を使いましょう。
注意：景品表示法や不当表示に該当する可能性があります。誇大広告は避けましょう。
2. 専門外の相談は断る
自分の専門外の相談は、正直に「その分野は専門外なので、詳しい人を紹介します」と断りましょう。無理に回答すると、信頼を失うリスクがあります。
3. 契約内容を明確にする
「何を提供するか」「追加料金が発生するケース」を事前に明確にしておきましょう。プラットフォームのメッセージで記録を残すことが重要です。
4. 個人情報の取り扱いに注意
相談者から聞いた個人情報や機密情報は、外部に漏らさないよう厳重に管理しましょう。守秘義務は信頼の基本です。
5. キャンセルポリシーを設定する
「当日キャンセルは100%、前日50%」など、キャンセルポリシーを事前に明示しておくとトラブルを防げます。
コンサル単価を上げる5つの方法
最初は低単価でも、実績を積めば単価を上げられます。以下の方法で月20万円を目指しましょう。
1. 専門性を深める
「転職相談」より「IT業界からコンサル業界への転職相談」の方が単価が高い。ニッチで深い専門性を持つと、高単価が狙えます。
2. 実績・レビューを増やす
レビューが10件、50件と増えると、単価を上げても依頼が来るようになります。最初は低単価でも、レビュー獲得を優先しましょう。
3. パッケージ化する
単発相談より、「3回セット」「月額契約」の方が単価が上がります。
パッケージ例：
- ・単発相談：10,000円/60分
- ・3回セット：25,000円（1回あたり約8,300円）
- ・月額契約：50,000円（月2回の相談+チャットサポート）
4. SNSで専門性を発信する
X（Twitter）やnoteで専門知識を発信すると、プラットフォーム外からも依頼が来るようになります。「この人に相談したい」と思ってもらえる発信を心がけましょう。
5. 企業向けにシフトする
個人向けより、企業向けの方が単価が高い傾向があります。ビザスクなどの企業向けプラットフォームを活用しましょう。
オンラインコンサルの法的注意事項
オンラインコンサルには法的な注意点もあります。以下のポイントを押さえてトラブルを防ぎましょう。
景品表示法への対応
サービスの広告・宣伝において、事実に反する表示や、著しく優良であると誤認させる表示は禁止されています。
NG例
- ×「絶対に成功する」「必ず稼げる」
- ×「誰でも月100万円達成」
- ×「全員が転職成功」
OK例
- ○「〇〇の可能性が高まります」
- ○「〇〇を目指すサポートをします」
- ○「個人差があります」と明記
特定商取引法への対応
継続的なサービスを提供する場合、特定商取引法の規制を受ける可能性があります。
- ・事業者名、連絡先の表示
- ・サービス内容、料金の明確な表示
- ・返金・キャンセルポリシーの明示
- ・クーリングオフ制度への対応（該当する場合）
守秘義務と個人情報保護
相談者から得た情報は適切に管理し、外部に漏らさないことが重要です。
- ・相談内容をSNSなどで公開しない
- ・個人を特定できる情報を第三者に伝えない
- ・相談記録は適切に保管・廃棄する
- ・必要に応じて秘密保持契約（NDA）を締結
資格が必要なケース
一部のコンサル分野では、国家資格が必要な場合があります。無資格での業務は法律違反となる可能性があります。
- 税務相談：税理士資格が必要（税理士法違反）
- 法律相談：弁護士資格が必要（弁護士法違反）
- 投資アドバイス：金融商品取引業者の登録が必要な場合あり
- 医療相談：医師資格が必要（医師法違反）
注意：「一般的な情報提供」と「専門家としてのアドバイス」の境界は曖昧な場合があります。不安な場合は専門家に相談することをおすすめします。
コンサル収入の確定申告と税金
オンラインコンサルで得た収入は所得税の課税対象です。適切に確定申告を行いましょう。
確定申告が必要なケース
- 会社員の場合：副業収入が年間20万円を超えた場合
- 個人事業主の場合：収入がある場合は原則確定申告が必要
- 住民税：副業収入が年間1円以上あれば申告が必要な場合も
ポイント：会社員の場合、住民税を「普通徴収」にすることで、副業が会社にバレにくくなります。ただし、完全にバレないことを保証するものではありません。
経費として計上できるもの
経費になりやすい
- ・プラットフォーム手数料
- ・Zoomなどのツール利用料
- ・書籍・教材費
- ・セミナー参加費
- ・通信費（按分）
- ・事務用品費
注意が必要
- ・家賃（按分計算が必要）
- ・電気代（按分計算が必要）
- ・交際費（業務関連性の証明）
- ・衣服代（基本的に経費にならない）
収益シミュレーション例
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 売上（相談10件×15,000円） | 150,000円 |
| プラットフォーム手数料（22%） | -33,000円 |
| その他経費（通信費、ツール等） | -5,000円 |
| 手取り目安 | 約112,000円 |
※所得税・住民税は別途発生します。詳細は税理士にご相談ください。
よくある質問
コンサル経験なしでも始められる？
可能です。「IT業界で5年働いた経験」「副業で月10万円を達成した実績」など、何らかの専門性があれば始められます。最初から高単価は難しいので、まずは低価格からスタートして実績を積みましょう。
資格は必要？
多くの分野では資格不要です。実績と経験があれば始められます。ただし、「キャリアコンサルタント」などの資格があると信頼性が高まる可能性があります。なお、税務・法律・医療など一部の分野では国家資格が必要です（無資格での業務は法律違反）。
収益化までどれくらいかかる？
個人差は大きいですが、最初の相談獲得まで1〜3ヶ月程度かかる人が多いです。継続的な収益にはリピーター獲得が重要です。市場状況や競合、サービス内容により異なります。
どんなツールを使えばいい？
Zoom、Google Meetが一般的です。無料で使えて、画面共有もできます。録画機能を使って、自分のコンサルを振り返るのもおすすめです。相談者の許可を得てから録画してください。
顔出しは必要？
顔出しの方が信頼されやすい傾向はありますが、必須ではありません。声だけのコンサルやチャットベースのコンサルも可能です。顔出しの方が単価を高く設定しやすい傾向はあります。
本業とバレずにできる？
プロフィールに実名を使わなければバレにくいですが、完全にバレないとは言い切れません。会社の就業規則を確認し、副業が許可されているか確認してから始めましょう。住民税を「普通徴収」にすることでバレにくくなりますが、確実ではありません。
確定申告は必要？
会社員の場合、副業収入が年間20万円を超えたら確定申告が必要です。20万円以下でも住民税の申告が必要な場合があります。プラットフォームの手数料、通信費、書籍代などは経費として計上できます。詳細は税理士にご相談ください。
クレーム対応はどうすればいい？
まずは相談者の話をしっかり聞き、不満の原因を把握しましょう。対応が難しい場合はプラットフォームのサポートに相談することをおすすめします。トラブル防止のため、サービス内容と料金は事前に明確にしておくことが重要です。
リピーターを増やすコツは？
相談後のフォローアップが効果的です。お礼メッセージと要点まとめを送り、「困ったらまた相談してください」と伝えましょう。また、相談の満足度を高めるために、具体的なアクションプランを提案することも重要です。
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