Preisverhandlung für Freelancer
"Das ist zu teuer" - ein Satz, der viele Freelancer nervös macht. Aber Preisverhandlungen gehören zum Geschäft und sind erlernbar.
Viele KI-Freelancer verkaufen sich unter Wert. Sie haben Angst, Kunden zu verlieren, und akzeptieren zu niedrige Honorare. Das schadet langfristig Ihrem Business und der gesamten Branche.
In diesem Guide lernen Sie, wie Sie Ihren Wert selbstbewusst kommunizieren und faire Preise durchsetzen.
📢広告・PR表記：当サイトは、アフィリエイト広告（成果報酬型広告）を利用しています。このページで紹介しているサービスへのリンクから申し込みがあった場合、当サイトが報酬を受け取ることがあります。これにより、読者の皆さまに追加の費用が発生することはありません。
⚠️収益に関する重要事項：本記事で紹介している収益例は、特定の条件下での事例であり、すべての方に同様の成果を保証するものではありません。収益は個人のスキル、経験、作業時間、市場状況などにより大きく異なります。副業による収入には個人差があり、記載の金額を得られない可能性もあります。
Den richtigen Preis finden
Bevor Sie verhandeln, müssen Sie wissen, was Sie wert sind. Hier ist eine systematische Herangehensweise:
1. Stundensatz kalkulieren
Basis: Was brauchen Sie zum Leben + Steuern + Rücklagen + Gewinn.
Monatsbedarf: 3.000 €
+ Steuern/Abgaben (30%): 900 €
+ Rücklagen (10%): 300 €
= 4.200 € / 100 fakturierbare Stunden
= 42 € Mindeststundensatz
2. Marktpreise recherchieren
Schauen Sie, was andere Freelancer mit ähnlicher Erfahrung verlangen.
- • Upwork: Profile ähnlicher Freelancer ansehen
- • Freelancer-Gehaltsreports (z.B. von Malt, Freelancermap)
- • Branchentarife und Empfehlungen von Verbänden
3. Wertbasiertes Pricing
Nicht nur Zeit verkaufen, sondern Ergebnisse. Was ist der ROI für den Kunden?
Beispiel: Ein SEO-Artikel bringt dem Kunden 500 € Umsatz/Monat. Dann sind 200 € für den Artikel ein guter Deal für beide Seiten.
Typische Stundensätze KI-Freelancer (DACH, 2025)
| Bereich | Einsteiger | Erfahren | Experte |
|---|---|---|---|
| KI-Texterstellung | 30-50 € | 50-80 € | 80-120 € |
| KI-Bildgenerierung | 25-40 € | 40-70 € | 70-100 € |
| KI-Automatisierung | 50-70 € | 70-100 € | 100-150 € |
| KI-Beratung | 60-80 € | 80-120 € | 120-200 € |
Bewährte Verhandlungsstrategien
Erst den Wert zeigen, dann den Preis nennen
Besprechen Sie zuerst, was Sie liefern und welchen Nutzen der Kunde hat. Erst wenn der Wert klar ist, sprechen Sie über den Preis.
Preisspanne statt Einzelpreis
"Projekte wie dieses liegen typischerweise zwischen 800 € und 1.200 €, je nach Umfang der Recherche." Das gibt Spielraum und wirkt kompetent.
Pakete statt Stunden anbieten
"10 Blogartikel für 1.500 €" klingt greifbarer als "50 €/Stunde". Pakete machen den Wert transparent und vermeiden Stunden-Diskussionen.
Schweigen als Werkzeug
Nach dem Preis nennen: Schweigen. Viele Freelancer reden aus Nervosität weiter und untergraben ihren Preis. Lassen Sie den Kunden reagieren.
Anker setzen
Nennen Sie zuerst einen höheren Preis als Ihren Mindestpreis. "Normalerweise liegt so ein Projekt bei 2.000 €, aber für den Einstieg kann ich 1.600 € anbieten."
Typische Einwände und wie Sie reagieren
"Das ist zu teuer"
Der häufigste Einwand. Mögliche Reaktionen:
"Ich verstehe. Darf ich fragen, welches Budget Sie eingeplant haben? Vielleicht können wir den Umfang anpassen."
"Im Vergleich wozu? Meine Preise liegen im Marktdurchschnitt für diese Qualität. Was genau erwarten Sie zu diesem Preis?"
"Ich verstehe, dass Preis wichtig ist. Lassen Sie mich erklären, was Sie für diese Investition bekommen..."
"Andere machen das billiger"
Klassischer Verhandlungstrick. Bleiben Sie ruhig:
"Das mag sein. Aber vergleichen Sie Äpfel mit Birnen? Was genau ist in diesem günstigeren Angebot enthalten?"
"Ich bin nicht der günstigste, das stimmt. Dafür bekommen Sie [spezifischer Mehrwert]. Passt das zu Ihren Anforderungen?"
"Können Sie einen Rabatt geben?"
Rabatte nie ohne Gegenleistung:
"Bei einer Vorauszahlung von 100% kann ich 10% Rabatt anbieten."
"Wenn Sie mir einen 6-Monats-Vertrag geben, reduziere ich den Monatspreis um 15%."
"Bei diesem Preis ist schon alles drin. Wir könnten aber den Umfang reduzieren, wenn das Budget knapp ist."
"Wir haben kein Budget"
Oft ein Zeichen für unqualifizierte Leads:
"Verstehe ich. Wann wäre ein guter Zeitpunkt, wieder zu sprechen?"
"Was wäre denn möglich? Vielleicht können wir mit einem kleineren Projekt starten."
Typische Fehler bei der Preisverhandlung
Den Preis sofort senken
Wenn Sie bei der ersten Nachfrage nachgeben, zeigen Sie, dass Ihr ursprünglicher Preis nicht ernst gemeint war. Das beschädigt Ihre Glaubwürdigkeit.
Sich rechtfertigen
"Ich weiß, das ist viel, aber..." - Diese Entschuldigung unterminiert Ihren Wert. Stehen Sie selbstbewusst zu Ihrem Preis.
Auf Druck reagieren
"Entscheiden Sie bis morgen, sonst geht das Angebot an jemand anderen" - lassen Sie sich nicht unter Druck setzen. Seriöse Kunden geben Ihnen Bedenkzeit.
Stundensatz vs. Projektwert
Wenn Sie zu schnell werden, verdienen Sie mit Stundensätzen weniger. Berechnen Sie besser nach Ergebnis oder Projektwert.
Jeden Auftrag annehmen
Schlecht bezahlte Aufträge kosten Zeit für besser bezahlte. Manchmal ist "Nein" die beste Antwort.
Praktische Tipps für erfolgreiche Verhandlungen
Üben Sie vorher
Sprechen Sie Ihre Preise laut aus. Üben Sie mit Freunden. Je selbstverständlicher Sie Ihren Preis nennen, desto überzeugender wirken Sie.
Kennen Sie Ihre Schmerzgrenze
Unter welchem Preis macht der Auftrag keinen Sinn? Kennen Sie diese Zahl vor dem Gespräch und halten Sie daran fest.
Seien Sie bereit, wegzugehen
Die stärkste Verhandlungsposition: Sie brauchen den Auftrag nicht. Diversifizieren Sie Ihre Einnahmequellen, um diese Position zu erreichen.
Dokumentieren Sie alles
Bestätigen Sie Vereinbarungen schriftlich. "Wie besprochen: 10 Artikel à 150 €, Lieferung bis [Datum], 50% Anzahlung."
Zusammenfassung
Wichtige Erkenntnisse
- • Kalkulieren Sie Ihren Mindeststundensatz und halten Sie ihn ein
- • Wert kommunizieren bevor Preis genannt wird
- • Pakete statt Stunden anbieten für klaren Mehrwert
- • Bei Einwänden: Fragen stellen, nicht rechtfertigen
- • Rabatte nur gegen Gegenleistung (Vorauszahlung, Volumen)
- • Bereit sein, "Nein" zu sagen