Preisstrategie fuer KI-Nebenberufe【2025】So setzen Sie faire Preise ohne Dumping
"Ich weiss nicht, wie ich kalkulieren soll" "Es fuehlt sich zu billig an, aber bei hoeheren Preisen kommen keine Auftraege"
Die Preisgestaltung ist eine ewige Herausforderung fuer Nebenberufler und Freelancer. Dumping entwertet Sie selbst und ist langfristig nicht tragbar.
In diesem Artikel erklaeren wir die richtige Preisgestaltung fuer KI-Nebenberufe und Strategien zur Honorarerhoehung.
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Drei Ansaetze zur Preisgestaltung
1. Kostenbasierte Preisgestaltung
Preisermittlung durch Aufschlag auf eigene Kosten (Zeit, Tools usw.).
Berechnungsbeispiel:
5 Stunden Arbeit x 50 Euro Zielstundensatz + 10 Euro Toolkosten + 20% Gewinn = ca. 322 Euro
Vorteil: Einfach zu berechnen / Nachteil: Wert wird nicht abgebildet
2. Marktbasierte Preisgestaltung
Preisermittlung anhand von Wettbewerb und Marktpreisen.
Recherchemethoden:
- - Preise aehnlicher Auftraege auf Freelancer-Plattformen pruefen
- - Preise in der gleichen Kategorie vergleichen
- - Websites von Wettbewerbern recherchieren
Vorteil: Marktgefuehl / Nachteil: Schwierige Differenzierung
3. Wertbasierte Preisgestaltung (Empfohlen)
Preisermittlung basierend auf dem Wert, den der Kunde erhaelt. Der Ansatz fuer die hoechsten Honorare.
Denkweise:
"Diese Arbeit bringt dem Kunden 2.000 Euro Mehrumsatz pro Monat - eine Anfangsinvestition von 1.000 Euro lohnt sich"
Vorteil: Hohe Honorare moeglich / Nachteil: Wert muss erklaert werden koennen
Marktpreise fuer KI-Nebenberufe (2025)
Folgende sind Richtwerte. Sie variieren je nach Erfahrung, Spezialisierung und Kundengroesse.
| Service | Einsteiger | Fortgeschritten | Experte |
|---|---|---|---|
| KI-Artikel (1.000 Woerter) | 50-100 Euro | 150-300 Euro | 400 Euro+ |
| ChatGPT-Beratung | 80 Euro/Std. | 150 Euro/Std. | 300 Euro/Std.+ |
| KI-Illustration | 20-50 Euro/Stueck | 80-150 Euro/Stueck | 250 Euro/Stueck+ |
| KI-Videobearbeitung | 100-200 Euro/Video | 400-800 Euro/Video | 1.500 Euro/Video+ |
| KI-Tool-Entwicklung (Bot etc.) | 500-1.000 Euro | 1.500-3.000 Euro | 5.000 Euro+ |
Die Falle zu niedriger Preise
Zu niedrige Preise koennen den Eindruck "geringe Qualitaet" oder "nicht vertrauenswuerdig" erwecken. Ausserdem sind Billigkunden oft die anspruchsvollsten. Faire Preise schaffen gesunde Beziehungen fuer beide Seiten.
Bei der Preisgestaltung zu beruecksichtigende Kosten
Wichtig ist, auch oft uebersehene Kosten einzuberechnen.
1. Direkte Kosten
- - KI-Tool-Gebuehren (ChatGPT Plus 20 Euro/Monat, API-Kosten etc.)
- - Andere Tools (Canva Pro, Adobe, Bildportale etc.)
- - Fremdleistungen (falls noetig)
2. Indirekte Kosten
- - Internet, Strom
- - PC und Geraete-Abschreibung
- - Arbeitsplatz (auch anteilig bei Heimarbeit)
3. Unsichtbare Zeitkosten
- - Kundenkommunikation (E-Mail, Meetings)
- - Zeit fuer Korrekturen
- - Akquise und Angebotserstellung
- - Weiterbildungszeit
4. Risikopraemie
- - Stornierungsrisiko
- - Nichtzahlungsrisiko
- - Risiko von Zusatzarbeit
5. Steuern und Sozialabgaben
- - Einkommensteuer (progressiv)
- - Krankenversicherung, Rentenversicherung
- - Umsatzsteuer (bei Ueberschreitung der Kleinunternehmergrenze)
Reale Netto-Berechnung
Bei 2.000 Euro Umsatz kann nach Abzug von Kosten und Steuern nur 1.200-1.400 Euro netto uebrig bleiben. Kalkulieren Sie Ihre Preise entsprechend.
Strategien zur Honorarerhoehung
1. Spezialisierung vertiefen
"KI-Texterstellung" ist allgemein, "SEO-Texte fuer SaaS-Unternehmen" ist spezialisiert und hochpreisiger. Nischenfokus etabliert Expertenposition.
Umsetzung: Branchenwissen vertiefen, Zertifikate erwerben, Referenzen aufbauen
2. Auf Ergebnisse fokussieren
Nicht "Artikel schreiben", sondern "Ranking verbessern" oder "Umsatz steigern" - bei messbaren Ergebnissen sind hohe Honorare gerechtfertigt.
Umsetzung: Erfolgsabhaengige Verguetung anbieten, KPIs definieren und regelmaessig berichten
3. Paketangebote schnueren
Statt Einzelleistungen Sets anbieten fuer hoehere Durchschnittsauftraege.
Beispiel:
- - Texterstellung + SEO-Optimierung + Bildauswahl = Paketpreis
- - Ersteinrichtung + monatlicher Support = Laufender Vertrag
4. Laufende Vertraege vorschlagen
Laufende Vertraege sind stabiler als Einzelauftraege und reduzieren Akquisekosten.
Angebotsbeispiel:
"Bei 4 Artikeln pro Monat im Abo kann ich den Einzelpreis auf XX Euro reduzieren."
5. Schrittweise Preiserhoehung
Mit wachsenden Referenzen und Bewertungen bei Neukunden schrittweise Preise erhoehen.
Zeitpunkt fuer Preiserhoehung:
- - Mehr als 10 positive Bewertungen
- - Zu viele Anfragen zum Bearbeiten
- - Neue Faehigkeiten erworben
- - Marktpreise gestiegen
Tipps zur Angebotserstellung
1. Leistungsumfang klar definieren
Nicht nur "Texterstellung", sondern "Gliederung, Haupttext (1.000 Woerter), Bildauswahl 3 Stueck, 2 Korrekturrunden" konkret.
2. Zusatzoptionen anbieten
"Zusaetzliche Korrektur: XX Euro", "Expressbearbeitung: +20%" - Zusatzwuensche von vornherein bepreisen.
3. Mehrere Pakete anbieten
Bei drei Paketen (Basis/Standard/Premium) wird oft das mittlere gewaehlt (Ankereffekt).
4. Wert erklaeren
"In diesem Preis ist XX enthalten", "Sie koennen YY Effekt erwarten" - Preisbegruendung liefern.
Umgang mit Preisverhandlungen
So reagieren Sie auf Rabattforderungen.
OK: Leistungsumfang anpassen
"Bei Reduzierung der Korrekturrunden auf eine kann ich auf XX Euro kommen."
OK: Rabatt bei Laufzeit
"Bei Zusage fuer mindestens 3 Monate kann ich 10% Rabatt anbieten."
NG: Einfacher Preisnachlass
Bei gleichem Leistungsumfang Rabatt zu geben, entwertet Sie. Es wird auch zum zukuenftigen Massstab.
Manchmal ist Ablehnen wichtig
"Kunden, bei denen der Preis nicht passt" sollten Sie nicht mit Gewalt gewinnen. Zeit ist begrenzt - suchen Sie Kunden, die faire Preise zahlen.
Zusammenfassung
Preisgestaltung ist eine Frage der Selbstbewertung.
Keine Dumpingpreise, sondern dem gelieferten Wert angemessene Preise sind der Schluessel zu nachhaltigem Nebenerwerb.
Schritte zur Preisgestaltung
- 1. Marktpreise recherchieren
- 2. Eigene Kosten (inkl. unsichtbarer Zeit) berechnen
- 3. Gelieferten Wert in Worte fassen
- 4. Bei wachsenden Referenzen schrittweise Preise erhoehen
Haeufig gestellte Fragen
Sollten Einsteiger billig sein?
Die ersten paar Auftraege etwas unter Marktpreis anzunehmen kann fuer den Referenzaufbau sinnvoll sein. Aber vermeiden Sie "kostenlos" oder "extrem billig". Zu niedrige Preise ziehen oft auch die falschen Kunden an.
Wie kommuniziere ich Preiserhoehungen an Bestandskunden?
Vorab ankuendigen und begruenden. "Ab naechstem Monat liegen Neukundenpreise bei XX Euro, aber fuer Bestandskunden biete ich YY Euro an." Bestandskunden zu bevorzugen macht es angenehmer.
Was gehoert in ein Angebot?
Leistungsumfang, Liefertermin, Preis, Zahlungsbedingungen, Korrekturrunden, Urheberrechtszuordnung und Stornierungsregeln. Je detaillierter, desto weniger Probleme spaeter.
Mit fairen Preisen nachhaltig nebenbei arbeiten
Bewerten Sie sich selbst richtig und bauen Sie einen langfristigen Nebenerwerb auf