Gehaltsverhandlung - So verhandeln Sie erfolgreich
Gehaltsverhandlungen sind fur viele unangenehm, aber sie sind entscheidend fur Ihre finanzielle Zukunft. Ein einmaliger Unterschied von 5.000 Euro kann uber 10 Jahre uber 50.000 Euro ausmachen.
Mit der richtigen Vorbereitung und Strategie konnen Sie selbstbewusst verhandeln und bessere Ergebnisse erzielen.
Vorbereitung ist alles
1. Marktwert recherchieren
Bevor Sie verhandeln, mussen Sie wissen, was der Markt fur Ihre Position zahlt.
Quellen fur Gehaltsdaten:
- • Glassdoor, Kununu, LinkedIn Salary
- • Gehaltsstudien von StepStone, XING
- • Gesprache mit Kollegen und Netzwerk
- • Personalvermittler (haben aktuelle Marktdaten)
2. Eigene Leistungen dokumentieren
Sammeln Sie konkrete Beispiele Ihrer Erfolge und deren Auswirkungen auf das Unternehmen.
Fragen Sie sich:
- • Welche Projekte haben Sie erfolgreich abgeschlossen?
- • Wie viel Umsatz/Kosteneinsparung haben Sie generiert?
- • Welche zusatzlichen Verantwortungen haben Sie ubernommen?
- • Welche neuen Fahigkeiten haben Sie erworben?
3. Zielgehalt festlegen
Definieren Sie drei Zahlen: Ihr Wunschgehalt, Ihr Mindestgehalt und Ihre Forderung (etwas hoher als Wunsch).
Beispiel: Wenn Sie 70.000 Euro wollen, fordern Sie 75.000-80.000 Euro. Ihr Minimum ware vielleicht 65.000 Euro.
Das richtige Timing
Gute Zeitpunkte
- ✓ Nach erfolgreichem Projektabschluss
- ✓ Jahrliches Mitarbeitergesprach
- ✓ Bei Beförderung oder neuen Aufgaben
- ✓ Nach 12-18 Monaten in der Position
- ✓ Wenn Sie ein anderes Angebot haben
Schlechte Zeitpunkte
- ✗ Wahrend Unternehmenskrisen
- ✗ Kurz nach Fehlern oder Problemen
- ✗ Wenn der Chef gestresst ist
- ✗ Innerhalb der ersten 6 Monate
- ✗ Wahrend Budget-Einfrierphasen
Verhandlungsstrategien
1. Lassen Sie den Arbeitgeber zuerst nennen
Wenn moglich, lassen Sie den Arbeitgeber zuerst eine Zahl nennen. So vermeiden Sie, sich unter Wert zu verkaufen. Antworten Sie auf "Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?" mit: "Ich mochte erst mehr uber die Rolle erfahren. Welches Budget ist fur die Position vorgesehen?"
2. Nennen Sie eine Spanne
Wenn Sie zuerst nennen mussen, geben Sie eine Spanne an mit Ihrem Wunschgehalt am unteren Ende: "Basierend auf meiner Erfahrung und den Marktdaten liege ich bei 70.000 bis 80.000 Euro."
3. Fokus auf den Gesamtwert
Verhandeln Sie nicht nur das Grundgehalt. Bonus, Aktienoptionen, Weiterbildungsbudget, Home-Office, zusatzliche Urlaubstage - all das hat Wert. Wenn das Grundgehalt fix ist, fragen Sie nach anderen Benefits.
4. Schweigen ist Gold
Nach Ihrer Forderung: Schweigen Sie. Viele Menschen fuhlen sich unwohl mit Stille und verbessern ihr Angebot. Widerstehen Sie dem Drang, Ihre Forderung sofort abzuschwachen.
5. Win-Win suchen
Verhandlung ist keine Schlacht. Zeigen Sie, dass Sie verstehen, was das Unternehmen braucht, und positionieren Sie Ihre Forderung als Investition in einen wertvollen Mitarbeiter.
Hilfreiche Formulierungen
Wenn das Angebot zu niedrig ist:
"Ich schatze das Angebot, aber basierend auf meiner Recherche und meinem Beitrag, den ich leisten kann, hatte ich an eine Zahl im Bereich von [X] gedacht. Gibt es Spielraum?"
Eigene Leistung betonen:
"In den letzten 12 Monaten habe ich [Projekt X] geleitet, das [Y Euro] eingespart hat. Ich glaube, eine Anpassung von [Z%] wurde meinen Beitrag besser widerspiegeln."
Bei einem Gegenangebot:
"Ich verstehe die Budget-Beschrankungen. Konnten wir vielleicht uber [Bonus/Weiterbildung/Urlaubstage] sprechen, um die Lucke zu schliessen?"
Um Zeit bitten:
"Vielen Dank fur das Angebot. Ich mochte es grundlich durchdenken. Konnte ich bis [Datum] Bescheid geben?"
Haufige Fehler vermeiden
Personliche Grunde nennen
"Ich brauche mehr Geld fur meine Hypothek" ist keine Verhandlungsbasis. Fokussieren Sie auf Ihren Marktwert und Ihre Leistungen.
Das erste Angebot sofort akzeptieren
Arbeitgeber rechnen mit Verhandlung. Das erste Angebot ist selten das finale. Bitten Sie um Zeit zum Nachdenken.
Drohen ohne Konsequenzen
"Sonst gehe ich" nur sagen, wenn Sie es auch meinen und bereit sind, zu gehen. Leere Drohungen beschadigen die Beziehung.
Unvorbereitet in die Verhandlung gehen
Ohne Daten und konkrete Beispiele haben Sie keine Verhandlungsgrundlage. Vorbereitung ist der Schlussel zum Erfolg.
Zusammenfassung
Schlussel zum Erfolg
- • Recherchieren Sie Ihren Marktwert grundlich
- • Dokumentieren Sie Ihre Leistungen mit konkreten Zahlen
- • Wahlen Sie den richtigen Zeitpunkt
- • Fordern Sie mehr, als Sie mindestens wollen
- • Verhandeln Sie das Gesamtpaket, nicht nur das Gehalt
- • Bleiben Sie professionell und positiv
- • Seien Sie bereit, "Nein" zu akzeptieren oder zu gehen