年収交渉のポイント
- ✓ タイミング → 内定後、オファーレター受領前
- ✓ 根拠 → 市場価値データ + 実績 + スキルで説得
- ✓ 態度 → 謙虚かつ自信を持って、感謝の気持ちを忘れずに
年収交渉のベストタイミング
◎ ベストタイミング：内定後、オファーレター受領前
内定が出た後、正式なオファーレターを受け取る前が最も交渉しやすいタイミングです。企業側も「採用したい」という意思が固まっているため、交渉に応じてもらいやすくなります。
交渉例： 「この度は内定をいただきありがとうございます。現職での経験と市場価値を考慮すると、年収○○万円を希望させていただきたいのですが、ご検討いただけますでしょうか。」
△ 面接中：慎重に対応
面接中に希望年収を聞かれた場合は、「現職では○○万円ですが、御社の評価制度に合わせて柔軟に対応いたします」と答えるのが無難です。具体的な金額を提示するのは内定後がベストです。
年収交渉の3ステップ
市場価値を調査する
転職エージェントやOpenSalaryなどのサービスを使って、自分のスキル・経験に対する市場価値を把握します。根拠のある金額を提示することが重要です。
参考サイト： レバテックキャリア、ビズリーチ、OpenSalary、転職会議
実績とスキルを整理する
「なぜその年収に値するのか」を説明できるよう、具体的な実績・スキル・貢献度を整理します。
- • プロジェクトでの具体的な成果（売上向上、開発期間短縮など）
- • 保有資格・スキルセット
- • マネジメント経験やリーダーシップ
交渉を実施する
感謝の気持ちを伝えつつ、謙虚かつ自信を持って交渉します。エージェント経由の場合は、エージェントに代行してもらうのも効果的です。
ポイント： 「もし難しければ、初年度はこの金額で、2年目以降の評価次第で昇給を検討いただけますでしょうか」など、代案も用意しておくと交渉がスムーズです。
年収交渉の具体的なフレーズ
基本の交渉フレーズ
「この度は内定をいただき、誠にありがとうございます。大変光栄に思っております。
一点ご相談なのですが、提示いただいた年収○○万円について、私の経験とスキル、そして市場価値を考慮しますと、年収○○万円をご検討いただけないでしょうか。
現職では〇〇のプロジェクトでリーダーを務め、成果を上げた実績がございます。御社でもこれらの経験を活かし、貢献させていただきたいと考えております。」
交渉が難しい場合の代案フレーズ
「ご検討いただきありがとうございます。もし年収のアップが難しい場合、初年度は提示額で受け入れさせていただき、1年後の評価次第で昇給をご検討いただくことは可能でしょうか。」
エージェント経由での交渉依頼フレーズ
「年収交渉をお願いしたいのですが、○○万円を希望しています。現職での実績は〇〇で、市場価値も調べたところ○○万円が妥当だと考えています。企業側に交渉をお願いできますでしょうか。」
IT/Web系の職種別年収相場（2025年目安）
| 職種 | 経験3年未満 | 経験3〜5年 | 経験5年以上 |
|---|---|---|---|
| フロントエンドエンジニア | 400〜500万円程度 | 500〜700万円程度 | 700〜1000万円程度 |
| バックエンドエンジニア | 450〜550万円程度 | 550〜750万円程度 | 750〜1200万円程度 |
| インフラエンジニア | 400〜500万円程度 | 500〜700万円程度 | 700〜1000万円程度 |
| Webデザイナー | 350〜450万円程度 | 450〜600万円程度 | 600〜800万円程度 |
| プロジェクトマネージャー | 500〜650万円程度 | 650〜900万円程度 | 900〜1500万円程度 |
※上記は一般的な目安であり、企業規模、地域、スキルセットにより変動します
年収交渉で失敗しないための注意点
NG例
- ✗ 根拠なく高額を要求する
- ✗ 横柄な態度で交渉する
- ✗ 他社のオファーをちらつかせる
- ✗ オファーレター受領後に交渉する
OK例
- ✓ 市場価値データを根拠に提示
- ✓ 謙虚かつ自信を持って交渉
- ✓ 感謝の気持ちを忘れない
- ✓ 代案も用意しておく
よくある質問
年収交渉はした方がいい？
市場価値よりも低い提示額の場合は交渉を検討してみてください。適切に交渉すれば、企業側も応じてくれることが多いです。ただし、状況によっては提示額で受け入れる判断も重要です。
年収交渉で内定取り消しになることはある？
常識的な範囲での交渉であれば、内定取り消しになることはほぼありません。ただし、横柄な態度や非常識な金額を要求すると印象が悪くなる可能性があります。
転職エージェント経由の方が交渉しやすい？
エージェント経由の方が交渉しやすい傾向があります。エージェントが企業との間に立って交渉してくれるため、直接交渉するよりもスムーズに進むことが多いです。
年収交渉を成功させる詳細テクニック
市場価値を正確に把握する方法
年収交渉の成功は、自分の市場価値を正確に把握することから始まります。転職エージェントに登録すると、あなたのスキルや経験に対する市場価値を客観的に教えてもらえる可能性があります。複数のエージェントに相談することで、より正確な相場観を得ることができます。
また、OpenSalary、転職会議、Glassdoorなどの口コミサイトで、同業他社や類似職種の年収情報を調べることも有効です。企業規模、業界、勤務地によって年収相場は異なるため、複数の情報源を参照して総合的に判断しましょう。
交渉材料を準備する
年収交渉を成功させるには、なぜその金額に値するのかを説明できる「根拠」が必要です。これまでの実績を数字で示せると説得力が増します。例えば、「売上を前年比20%向上させた」「開発期間を30%短縮した」「チーム5名をマネジメントした」など、具体的な成果を整理しておきましょう。
保有資格や専門スキル、業界での経験年数なども交渉材料になります。特に、需要が高いスキル（クラウド、AI/ML、セキュリティなど）を持っている場合は、そのスキルの市場価値を調べてアピールすることで、年収アップにつながる可能性があります。
交渉のタイミングと心構え
年収交渉は内定後、オファーレターを受け取る前がベストタイミングです。この時点で企業は「あなたを採用したい」という意思が固まっているため、交渉に応じてもらいやすくなります。内定前に年収の話をすると「お金目当て」という印象を与える可能性があるため注意が必要です。
交渉の際は、感謝の気持ちを伝えることを忘れないでください。「御社で働きたい」という意欲を示しつつ、「ただ、年収面で相談したいことがあります」と切り出すと、スムーズに交渉を進められる可能性があります。
状況別の年収交渉戦略
現職より年収が下がる場合
現職の年収を下回るオファーを受けた場合、まずは冷静に状況を分析しましょう。業界や職種を変える場合は一時的に年収が下がることもあります。ただし、明らかに市場価値を下回っている場合は交渉の余地があります。「現職では○○万円をいただいていますが、御社でも同等以上の条件をご検討いただけないでしょうか」と伝えることで、再検討してもらえる可能性があります。
他社のオファーがある場合
他社から好条件のオファーがある場合、それを交渉材料として使うこともできますが、使い方には注意が必要です。「他社ではもっと高い」と直接的に言うのではなく、「他社と比較検討している中で、御社が第一志望ですが、条件面で悩んでいます」と伝える方が印象が良くなります。ただし、嘘のオファーをちらつかせるのは信頼を損なうリスクがあるため避けましょう。
希望額が通らなかった場合
希望額が通らなかった場合でも、代案を提示することで交渉を続けられます。例えば、「初年度はこの金額で受け入れ、半年後または1年後の評価で昇給を検討していただけないでしょうか」「年収は難しいとのことですが、リモートワークや副業許可などの条件は検討いただけますか」など、柔軟な姿勢を見せることで、何らかの形で条件改善につながる可能性があります。
エージェント経由の場合
転職エージェント経由で選考を進めている場合、年収交渉はエージェントに代行してもらうのが効果的です。エージェントは交渉のプロであり、企業との関係も構築しているため、求職者が直接交渉するよりもスムーズに進むことが多いです。希望年収、交渉の根拠、妥協可能なラインをエージェントに詳しく伝えましょう。
年収交渉のその他のFAQ
どれくらいの金額アップを要求していい？
一般的には、提示額の10〜20%程度のアップを交渉するのが現実的です。例えば、500万円の提示に対して50〜100万円程度のアップを希望するのが妥当な範囲と考えられます。ただし、明確な根拠があれば、それ以上の交渉も不可能ではありません。市場価値と自分の実績に基づいて、現実的な金額を提示しましょう。
年収以外に交渉できることは？
年収以外にも、ボーナス、ストックオプション、入社時の一時金（サインオンボーナス）、リモートワークの可否、副業許可、有給休暇の日数、研修・学習支援制度など、交渉できる項目は多岐にわたります。年収交渉が難しい場合は、これらの条件面で交渉してみるのも一つの戦略です。
交渉したら印象が悪くなる？
適切な方法で交渉する限り、印象が悪くなることはほとんどありません。むしろ、自分の価値を理解し、適切に主張できる人材として評価されることもあります。ただし、横柄な態度や非常識な金額の要求は避けましょう。感謝と謙虚さを忘れず、建設的な姿勢で交渉することが大切です。
書面で条件を確認すべき？
はい、交渉で合意した条件は必ず書面（オファーレター、労働条件通知書など）で確認しましょう。口頭での約束だけでは、入社後に「そんな話はしていない」とトラブルになる可能性があります。年収だけでなく、ボーナス、手当、昇給条件なども書面に含まれているか確認することをおすすめします。